Словарь терминов составлен на основе материалов сайта trenings.ru и словаря Дейла Кирби.
Погруженность в переживание, при воспроизведении которого человек видит события своими собственными глазами. Например, при вспоминании ситуации, вы как бы глядите своими глазами, слышите то, что вы тогда слышали и испытываете те же чувства, что и в тот момент.
Человек более ориентирующийся на то, что он слышит (т.е. на аудиальную информацию): музыку, интонации, тембр речи.
Относящийся к органам слуха.
Громкость звука, мелодичность, интонация речи, тембр речи и т.д.
Человека, у которого эта репрезентативная система оказывается ведущей называют Аудиал
Тип взаимодействия, при котором другой человек (или люди) меняют свое состояние вслед за изменением вашего состояния. Для того, чтобы можно было 'вести', необходима хорошая подстройка.
Достаточно часто люди начинают поиск всегда в одной и той же Репрезентативной Системе. Например, предлагается вспомнить звук скрипки. Человек с ведущей Визуальной системой сначала представит образ этой скрипки, а только потом услышит ее звучание. А для того, чтобы почувствовать какой на ощупь слон, ему сначала надо вспомнить как он выглядит, и только потом он сможет его 'пощупать'. Ведущая система обычно совпадает с первичной (то есть основной) системой человека.
Человек, который более ориентируется на зрение, чем на ощения и слух.
То, что мы видим - все, что относится к зрению.
Картинка, яркость картинки, насыщенность цветов, четкость и т.д.
Человека, для которого эта репрезентативная система имеет основное значение называют Визуал
Внутренний диалог, обсуждение различных вопросов с самим собой. Отвечает за контроль речи.
Внутренний диалог, обсуждение различных вопросов с самим собой. Отвечает за контроль речи.
Состояние, при котором человек воспринимает событие как внешний наблюдатель. При этом он испытывает чувства 'по поводу' того, как это все видится и слышится со стороны.
Импринт - это значительное событие, из которого сформировалось убеждение или ряд убеждений. Импринты могут быть важным "позитивным" опытом, который привел к полезным убеждениям, или они могут травмировать, могут быть проблематичным опытом, который привел к ограничивающим убеждениям.
Техника, при которой проблема рассматривается как конфликт частей. Для этих частей ищется объединяющее намерение, после чего они интегрируются.
Одновременный вызов нескольких якорей. При этом обычно более сильный якорь поглощает более слабый. В случае коллапса якорей получается просто нейтральное состояние.
Установление внешних признаков (по большей части невербальных) внутреннего состояния человека.
Очень важный первый шаг в большинстве процессов HЛП _ калибровка проблемного состояния. То есть какую позу принимает клиент, куда движутся его глаза, как он дышит, какого цвета кожа, каким тоном говорит. Зная, как выглядит проблемная ситуация, вы получаете точку отсчета для измерения успешности ваших действий.
Один из наиболее важных фильтров восприятия – так называемые каналы восприятия – зрение, слух и чувства. В НЛП используют следующие обозначения:
Визуальный. То, что мы видим. Образы, картинки, кино.
Аудиальный. То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра, или звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.
Кинестетический. То, что мы чувствуем. Сюда же относятся Запах и Вкус.
Каждый человек имеет свою собственную уникальную модель окружающего мира, которую обычно и называют картой реальности.
Человек, более ориентирующийся на собственные ощущения и переживания, нежели на слух и зрение, т.е. с более развитым кинестетическим каналом.
То, что мы чувствуем. Сюда же относятся Запах и Вкус. Иногда хорошо поделить Кинестетику на 5 частей:
1. Вкус;
2. Запах;
3. Тактильные ощущения - ощущения кожи, осязание;
4. Внутренние ощущения - мышечные, 'тяжесть' в желудке, тепло;
5. Мета-ощущения - оценочные ощущения, которые нам сообщают об отношении, эмоции: радости, любви, счастье, горе и пр. Мета-ощущения обычно находятся в области груди и живота.
Малозаметные поведения, указывающие, какой системой представления пользуется человек. Типичные ключи доступа - движения глаз, тон голоса, скорость речи, поза, жесты и способ дыхания.
Интеграция противоположных якорей (якорей связанных с противоположными состояниями: уверенность - неуверенность, радость - горе и т.п.). Коллапс якорей обычно приводит к разрыву связи данных состояний и ситуаций, с ними связанных. Это особенно эффективно с кинестетическими якорями.
Соответствие между информацией, посылаемой человеком разными способами; внешнее проявление внутренней согласованности, искренности человека. Для калибровки конгруэнтности обычно сопоставляют между собой содержание и информацию, которую можно выразить только всем телом : голос, поза, покраснение кожи; а так же симметрию - соответствие информации посылаемой правой и левой сторонами тела : движения, улыбка, напряжение мышц.
Набор ситуаций, связанный между собой какими-то общими характеристиками. Например: работа, семья, отдых, знакомство на улице, 8:30 утра каждый будний день, чтение книги...
Базовые фильтры восприятия, 'сваи на которых держится дом'. Например канал восприятия репрезентативная система - это только одна из мета-программ.
Приставка мета в НЛП чрезвычайно популярна. Например: мета-модель, мета-состояние, мета-часть, мета-программы...
'Сообщение о сообщении'. Вы своим поведение постоянно посылаете другим людям 'дополнительную' информацию о том, как стоит относится к тому, что вы говорите, о своем состоянии, о желательном состоянии принимающего и т.д.
Процесс составления карты реальности. В контексте общения - создание описания поведения человека или группы людей.
НЛП расшифровывается как Нейро-Лингвистическое Программирование. А произносится как э-нэл-пи или эн-эл-пи. Создателей НЛП шестеро: собственно «открыватели» Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Лесли Камерон и Джудит Делазье. А так же двое «сооткрывателей»: Энн Энтус и Роберт Дилтс.
Все элементы поведения, не относящиеся к содержанию: голос, поза, движения, дыхание...
Овеществленные процессы (глаголы, превращенные в существительные): любовь, дружба, вера, разговор, понимание, наблюдение...
Точная подстройка к некой части поведения другого человека (или людей).
Регулярно повторяющийся элемент поведения.
Репрезентативная система, наиболее развитая и преимущественно используемая данным человеком.
Воспроизведение элементов поведения другого человека.
Слова, явно относящиеся к какой-либо репрезентативной системе. Визуальные: ярко, четкость, присматриваться, проглядеть. Аудиальные: громко, звук, слышать, прислушиваться. Кинестетические: тепло, расслабиться, тяжесть, дрожать.
Процесс установления высокого уровня доверия с человеком или группой людей.
Система восприятия, при помощи которой человек обращается к собственному внутреннему опыту. Считается, что репрезентативных систем четыре:
1. Визуальная (В);
2. Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат);
3. Кинестетическая (К);
4. Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад );
Reframe можно перевести с английского и как замена рамки у картины, и как замена картины в раме. Как подход - это метод смены точки зрения, отношения к чему-либо, без изменения самой ситуации.
Рефрейминг содержания.
Единственный вариант переформирования, в котором вам необходимо знать содержание проблемы (отсюда и название).
Есть два варианта:
Рефрейминг смысла (значения).
Рефрейминг контекста.
Рефрейминг контекста.
Reframe можно перевести с английского и как замена рамки у картины, и как замена картины в раме. Как подход - это метод смены точки зрения, отношения к чему-либо, без изменения самой ситуации.
Рефрейминг содержания.
Единственный вариант переформирования, в котором вам необходимо знать содержание проблемы (отсюда и название).
Есть два варианта:
Рефрейминг смысла (значения).
Рефрейминг контекста.
Рефрейминг контекста.
Вариант рефрейминга содержания, в котором вы подбираете ситуацию, в которой данный вариант поведения будет полезным и эффективным. Например: злость может быть весьма полезна в спорте (спортивная злость).
Рефрейминг смысла (значения).
Техника, в которой проблема решается при помощи смены значения какого либо поведения или события. Например: можно сказать жадный, а можно сказать бережливый. И то и другое просто два названия одного и того же поведения, но отношение закладывается разное.
Различия внутри каждой репрезентативной системы, характеристики наших внутренних репрезентаций, самые маленькие строительные кирпичики наших мыслей. При помощи субмодальностей мозг кодирует отношение.
Измененное состояние сознания.
Ценные генерализации, касающиеся причин, значений и ограничений в мире вокруг нас, нашем поведении, наших возможностях и нашей идентичности.
Убеждения работают на другом уровне, нежели конкретная реальность. Они служат, чтобы направлять и интерпретировать восприятие реальности, часто - связывая его с нашими системами критериев и ценностей. Убеждения чрезвычайно трудно изменить обычными правилами логики или рациональным мышлением.
Способы выделение более важной в данный момент информации, основанные на нашей карте мира.
В НЛП - забота о том, чтобы ваши действия не разрушали внутренний мир других людей. Можно воспринимать как правило: 'Не навреди'.
Процесс, посредством которого любое событие (звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение) внутреннее или внешнее может быть связано с некоторой реакцией или состоянием и запускать ее проявление. Буквально - процесс установки якоря.
Обычно пользуются следующими правилами установки якоря (якорения):
1. Максимум переживания.
2. Нестандартность стимула.
3. Точность воспроизведения.
Любой стимул, связанный с определенной реакцией (что-то вроде слабого условного рефлекса, или то, что предшествует условному рефлексу). Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, звонить в колокольчик, чтобы привлечь внимание людей, или касаться руки человека, отвечая на вопрос.